Essa coluna é destinada a entrevistas com especialistas, gestores, executivos e empresários de destaque.
Segue abaixo a entrevista de Glauco Cavalcanti, Coordenador de Pós-MBA em Negociação da Fundação Getúlio Vargas (FGV) e da professora Marcia Tolotti, autores do livro Empreendedorismo – Decolando para o Futuro.
PME NEWS – Os empreendedores lidam com sucesso e fracasso. Qual a fórmula para transformar o fracasso em sucesso?
Glauco Cavalcanti e Marcia Tolotti – Um fruto cai da árvore quando está maduro, ou seja, desapego envolve maturidade. Muitas vezes este fruto ao abandonar a árvore lançado no desconhecido acaba caindo no chão e se machuca. Ali jogado no chão ele olha para cima e vê o quanto estava alto e agora machucado e ferido no chão é engolido pela terra. Muitos neste momento desistem. Jogam a toalha. Preferem aceitar a derrota e culpar o mundo pela injustiça. Mas não os empreendedores. Os empreendedores têm um processo chamado “salto de fé”, um momento mágico quando o fruto resolve dar origem a uma nova árvore. Neste momento resolve romper o solo e assumir sua natureza empreendedora. Resolve renascer com força e prosperar. A fórmula para transformar fracasso em sucesso é aceitar a morte do velho para dar origem ao novo. Aceitar que existe medo e insegurança, mas mesmo assim olhar com os olhos adiante e fazer acontecer. É saber se desapegar quando necessário for para alçar vôos mais longos.
Empreender envolve sabedoria, afinal o fracasso é um componente do sucesso.
Não se pode vencer sem entender o que é perder. Somente quando se aprende a perder que o sucesso se torna possível.
PME NEWS – Muito se fala em incubadoras, start-ups e aceleradoras. Qual o papel de cada uma delas?
Glauco Cavalcanti e Marcia Tolotti – Uma incubadora de empresas é um mecanismo que estimula a criação e o desenvolvimento de micro e pequenas empresas, oferecendo suporte técnico, gerencial e formação complementar do empreendedor. Em geral, as incubadoras dispõem de um espaço físico especialmente construído ou adaptado para alojar temporariamente micro e pequenas empresas e oferece uma série de serviços, tais como cursos de capacitação gerencial, assessorias, consultorias, orientação na elaboração de projetos a instituições de fomento, serviços administrativos e acesso a informações.
Uma start-up ou startup é uma empresa nova ou em fase de constituição, que conta com projetos promissores, ligados à pesquisa, investigação e desenvolvimento de ideias inovadoras. Embora o risco seja um pouco elevado, geralmente, são empreendimentos com baixos custos iniciais e possuem uma expectativa de crescimento grande quando obtêm êxito. Algumas empresas já solidificadas no mercado e líderes em seus segmentos, como o Google, a Yahoo e o Ebay, também são consideradas startups.
Uma aceleradora é uma organização que auxilia outras organizações a alcançarem seus resultados de forma mais rápida, com qualidade, por meio de suporte ao sistema de gestão, em especial, ao de desenvolvimento de produto e novo negócio. Aceleradoras são lideradas por empreendedores ou investidores experientes que usam capital privado para seu próprio financiamento. São apoiadas em sessões de mentoring – seja em palestras ou conversas pessoais entre empreendedor e mentor.
PME NEWS – Como empreender com pouco capital?
Glauco Cavalcanti e Marcia Tolotti – O planejamento é a chave de todo empreendimento, principalmente, diante de uma restrição financeira. O empreendedor poderá dividir seu planejamento em duas etapas, uma inicial onde poderá alocar recursos menores e uma segunda fase, em médio prazo, quando tiver mais dinheiro em caixa. Obviamente que estratégias importantes não poderão ser deixadas de lado por conta das finanças, sob pena de comprometer todo o empreendimento. Deve-se estar atento a realidade do empreendimento, ajustá-lo de acordo com as condições e abusar da criatividade para garantir qualidade com menos recursos. Outro caminho é levantar capital através de um sócio-investidor que possa participar do momento inicial da empresa.
PME NEWS – O que fazer se um empreendimento não obtiver lucro esperado nos primeiros anos de vida?
Glauco Cavalcanti e Marcia Tolotti – Devemos ter a sabedoria para distinguir a persistência saudável da teimosia fatal. Muitos empreendedores seguem uma trajetória equivocada e acabam por queimar todas as reservas pessoais em novos empreendimentos. Saber a hora de sair do negócio e evitar um processo de escalada irracional poderá poupar o empreendedor de dividas financeiras elevadas. Este processo pode até mesmo comprometer a qualidade de vida de sua família, portanto o bom senso deve imperar em decisões importantes como a hora de sair do empreendimento.
Avaliar quais são os fatores que estão comprometendo a lucratividade é fundamental para definir o rumo de qualquer negócio. Fazer uma análise SWOT pode ser uma boa alternativa e dará uma visão mais ampla sobre as dificuldades, além de ajudar a identificar as oportunidades.
PME NEWS – Que sinais o empreendedor deve estar atento para investir em uma pequena empresa?
Glauco Cavalcanti e Marcia Tolotti – Independente do tamanho da empresa, um empreendedor deve estar atento às oportunidades que o mercado está mostrando. Fazer uma avaliação crítica e com uma metodologia especifica é fundamental para tomar a decisão acertada. Após observar o mercado e tomar a decisão de entrar no negócio é preciso construir um planejamento estratégico compatível com sua realidade. Não adianta criar um planejamento robusto e engessado se quer abrir uma micro empresa. Devemos ter a rigidez suficiente para construirmos o planejamento estratégico e a flexibilidade necessária para abandoná-lo quando for preciso.
Às vezes devemos estar prontos para decolar mesmo sem termos todas as informações disponíveis. Decolar significa aceitar sua natureza empreendedora, disposta a voar alto e longe. Neste sentido é importante gerenciar o estresse e controlar o sentimento de medo que sempre estará presente dentro de nós.
