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A Evolução da Contabilidade para a Controladoria

Laecio Barreiros
CEO da L&Barreiros Controladoria

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Defendo que esta é uma grande oportunidade tanto para os Contadores, bem como para os Empreendedores, explico:

Imagine você, amigo contador, tem na sua carteira de clientes uma média de 100 clientes/contratados, que já são fidelizados.

Então, como conseguir adicionar valor a este contrato?

Oferecendo serviços adicionais ao contrato, como análises financeiras, indicadores de performance, budget e acompanhamento de real vs. orçado, entre outros … são serviços adicionais, não previstos no contrato raiz e você pode cobrar um adicional por isso, se sua carteira tiver 100 clientes e você ofertar serviços para atender 30% da carteira, podendo crescer o faturamento em até 50%, uma vez que estes serviços são de taxa hora, mais elevados que a prestação de serviços e contratos de contabilidade.

Cresce o faturamento em até 50% e não cresce os custos na mesma proporção, uma vez que a estrutura já está pronta.

Já para o contratante, empresário … evolui acertadamente com a decisão e passa a ter ferramentas de gestão e tomada de decisão. Saindo dos trabalhos simples de contabilidade, apuração de impostos e entregas acessórias e começa a se beneficiar de um suporte e apoio para direcionar os caminhos da empresa.

Algumas semanas atrás, estive em Orlando, Florida e pude ver na prática este efeito nas prestações de serviço de Contabilidade. Os empresários buscam este suporte e apoio para evoluir e suportar o crescimento dos negócios, principalmente para planejar e buscam apoio para:

– Confeccionar Plano de Negócios

– Acompanhar o Plano de Negócios vs. Realizado

– Planejamento Tributário e Regulatório

– Governança e práticas ESG

– Entre outras …

Mas sempre com a visão de planejar e antecipar seus efeitos.

Portanto evoluir sua contabilidade para controladoria é o caminho mais adequado para dar sustentação e crescimento para sua PME e de pronto, você ganha de bônus:

– Relatórios Gerenciais de performance

– Análise e Acompanhamento de Margens de Contribuição

– Formação de Preço de Vendas

– Fluxo de Caixa

– Budget

Entre outras, além de manter o que já tinha acordado e recebido do contrato de contabilidade original, por isso defendo o ganha, ganha desta visão:

“Ganha o contador adicionado valor ao contrato atual e ganha o empreendedor, evoluindo seu contrato e recebendo informação em tempo real para apoiar a sua tomada de decisão”.

E como isso pode funcionar na prática?

1- Contadores: selecionem os contratos com este potencial de adição de serviço e ofereça as soluções, caso não tenha um profissional no time para executar estas atividades, procure a parceria de consultoria ou de controller para dividir a rentabilidade desta adição do contrato.

2- Empreendedor: fale com seu contador da necessidade destes serviços adicionais para apoiar a sua gestão, caso ele não tenha no seu time esta competência, sugira a adição ao seu time de um consultor ou profissional com este perfil.

Todos ganharão!

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