Competitividade é uma característica de todos os seres vivos. Competimos por alimentos, por espaço, por recompensas, por atenção e até por amor. Portanto, trazemos para o mundo dos negócios estas atitudes e comportamentos. E aqui entra a preocupação de qualquer executivo ou empresário, para garantir a sua sobrevivência e o seu crescimento: Conhecer os seus…
Se em seu negócio você respira o passado 24h por dia, então eu tenho duas notícias para te dar: uma boa e outra ruim. A ruim é que diante de tanta inovação, o sucesso do passado, nem sempre é garantia para o hoje e muito menos para o amanhã. Mas, a boa é que para…
E então, se você fosse abrir uma empresa hoje, apostaria as suas fichas em um único produto? Certamente se você está passando por isso, vai ouvir opiniões favoráveis e contrárias. E sempre que envolve esse assunto lembro-me do Raul “Parafina”. Ex-surfista, empresário, dono de uma loja de um único produto, prancha de surf. Raul é…
O que é mais difícil: chegar à liderança ou mantê-la? Por um lado alcançar o topo do pódio é o desejo de todas as empresas e permanecer nele talvez seja o maior desafio. Independente da posição, a concorrência está por todos os lados. Para os líderes, o conceito do “time que está ganhando não se…
O que desperta a sua atenção quando você vai comprar um produto? A qualidade, a beleza, ou o preço? Em muitos casos, o ideal seria o “Bom, Bonito e Barato”, mas cá para nós, o “Bonito” até acompanha o “Bom”, mas dificilmente o “Barato”, certo? Bem, se levarmos em conta que o padrão de estética…
Entender para atender o cliente, este conceito é usado em todo negócio. Ainda mais agora, onde os hábitos dos clientes ditam a estratégia das empresas. Muitas já perceberam antes mesmo da pandemia, que mais do que entender os seus hábitos é preciso estar próximo deles. Este efeito não é uma tendência, é fato. A pesquisa…
Entrevista concedida pelo Executiva de Vendas, Milenna Farias, ao PME NEWS, edição de Maio de 2021 – Tema: “Venda eficiente, a receita para o sucesso”. PME NEWS – O que significa VENDER para você? Milenna Farias – Para mim é um prazer falar sobre isso, pois eu sou apaixonada pela área de vendas. Acredito que…
“Segundo notícia publicada no Valor Econômico (relatório da consultoria PWC), o número de fusões e aquisições no Brasil no período entre janeiro e novembro de 2020 foi de 909 transações, o que representa 42% acima da média do mesmo período dos últimos 5 anos. As áreas de Tecnologia de Informação e Internet lideraram o movimento…
“Os dados são o novo petróleo”, a famosa frase dita por Clive Humby, matemático londrino especializado em ciência de dados, ganha cada vez mais peso. Mas, o que isso significa? Tenho conversado com muitos gestores de empresas de diversos portes e segmentos e o que tenho ouvido é: “as empresas estão com problemas para organizar…
Calma, você deve estar pensando que estou louco. Não tiro a sua razão, principalmente diante deste cenário de crise. Mas, não julgue o livro pela capa (pelo menos por enquanto). Você já deve ter ouvido falar de casos de profissionais brilhantes que foram demitidos, ou sequer, foram admitidos no processo de seleção, ou até mesmo…
Entrevista concedida pela diretora da agência Bureau 21, Vanessa Bonanno, ao PME NEWS, edição de Outubro de 2020 – Tema: “Você está preparado para vender online?”. PME NEWS – As empresas estão preparadas para vender online? Vanessa Bonanno – Dados do Think With Google revelam que 71% dos consumidores pretendem aumentar o volume de compras online….
A sua empresa é do mesmo ramo de atividade desde que surgiu, ou mudou o rumo e para melhor? Repare que em momentos de pandemia muitas empresas estão mudando de ramo e até o seu modelo de negócios, algumas para sobreviver e outras estrategicamente para crescer. Seguindo a estratégia de crescimento, três ações são aplicadas…
Você se lembra daquele slogan da década de 80 do biscoito Tostines: “Tostines vende mais porque é fresquinho ou é fresquinho porque vende mais?” Esse é um bom exemplo em que a Quantidade e Qualidade (Qs) andam juntas. Pensando bem, a qualidade deveria vir sempre na frente, concorda? E ai sim, puxaria a quantidade. Você…
O Delivery entra na onda dos aplicativos que impulsionam o setor. Se pelo lado do cliente tem dentre as vantagens a maior comodidade, segurança, facilidade de escolher o produto/serviço, redução de problemas de comunicação e acompanhamento do pedido, do lado das empresas que terceirizam esse tipo de serviço, também são boas, como o fortalecimento da…
Entrevista concedida pelo CEO da Bit Partner, Sidney Cohen, ao PME NEWS, edição de julho de 2019 – Tema: “Parceria entre empresas, de opção à solução”. PME NEWS – Qual o momento certo de procurar uma empresa parceira? Sidney Cohen – É importante ressaltar que a parceria entre empresas não representa fusão ou aquisição de…
Desde que o mercado passou a entender que o cliente é o centro das atenções e não os seus produtos/serviços, o diferencial deixou de ser o precinho e o prazão, a promoção, ou até mesmo, cobrir o valor da concorrência. O valor deixou de ser financeiro e passou a ser o que realmente atende a…
A experiência está muitas vezes associada ao sucesso, mas há situações interessantes que do acaso nascem produtos, marcas, empresas, que quebram esse paradigma. Cito alguns exemplos interessantes que comprovam isso: AVON Em 1896, o vendedor de livros, David H. McConnell percebia desde aquela época que o vendedor de livros de porta em porta não era…
Entrevista concedida pelo Professor da Puc-Rio, Henrique Pacheco, ao PME NEWS, na edição de Setembro de 2018 – Tema: ” Os desafios da Internacionalização das empresas brasileiras”. PME NEWS – Como é o processo de internacionalização das empresas brasileiras, em especial das Pequenas Empresas? Henrique Pacheco – As empresas brasileiras não têm mostrado um comportamento…
